有时候一款新品，老板觉得好、员工觉得好，每次开会光产品卖点就能说上好几个小时，但就是卖不出去。
是消费者不喜欢“好产品”吗？当然不是！究其原因，还是品牌方把握住“消费者思维”。
消费者选择一款产品，并不是产品够好、卖点够多就可以，而是更在乎产品“和我有什么关系”。

1.卖点多不如精

想让消费者记住你的品牌，就要降低他们的记忆成本。选择一个消费者关注的、具有差异化的卖点作为宣传核心并放大，比长篇大论“说清”产品有多好更有用。

2.场景加深记忆

产品卖点要搭配场景，才能让消费者更有“画面感”。当他们处在相同的场景之下，就可能不自觉地想起并选择你的品牌。

3.强调与“我”有关

比起“产品有多好”，更重要的是强调“产品能帮助我达到一个怎样好的结果”，这样更能够激发消费的欲望。

4.优势要简单直观

如果卖点不能用消费者能够理解的方式表述出来，那么营销内容就只是品牌单方面的自嗨。

5.不要挑战固有认知

想向消费者证明“核桃不补脑”，你需要将各种论文搬至他们的眼前；而利用“核桃补脑”这一认知，则能让你的产品更好卖。