2023-07-27
卖艺观点
宁波—“显眼包”让品牌更出圈!
“显眼包”原指“丢人现眼的家伙”,在网络流行语言中多为褒义,指那些在同类中脱颖而出且比较显眼的事物。
每个领域都有自己的“显眼包”,而这些“显眼包”们给网友带来了无数乐趣,因而得到广大网友的喜爱。
也有品牌通过打造自己的“显眼包”吸引消费者的注意力,从而轻松占领社交话题,实现品牌声量与销量的双赢。
1产品PLUS版
将普通的产品包装变得大一点、更大一点。推出超大号的限定版本,不仅会给人以“很实惠”的错觉,还很容易抓住消费者的眼球。
前段时间山姆会员店推出的限定款巨型泡面桶引发消费者疯抢,其二手价格被炒至1999元。超大的产品包装不仅能让消费者在琳琅满目的商品中更容易看见品牌,其具备的社交属性也很容易让消费者为得到心理上的满足而消费。
2审丑是一种潮流
一些“丑东西”之所以备受年轻人追捧,源于年轻人对个性化、差异化、无拘无束、自由洒脱的追求,也是寻求在一些小众圈层内的认同。
品牌可以打造一些丑丑的吉祥物、联名周边、限定产品包装等,让人觉得一眼丑、两眼萌,第三眼就想拥有,甚至将产品传播出去。也可以打造外形丑,但实用性,舒适度高的产品,以使用体验征服消费者,比如洞洞鞋。
3离谱的价格
在电商内卷的如今,1元秒、1分秒已经不是什么稀奇的玩意儿。但普通的产品配上离谱的“天价”总会引发消费者关注和好奇。
比如一款矿泉水定价10万,绝大多数人都不会买,但他们会搜索、关注这瓶矿泉水,并对其味道产生好奇。而博主们则可以通过发布对这款矿泉水测评的视频,来炫耀自己的实力,帮助自己获得关注和流量,并将其品牌的信息扩散给更多的人。
4制造反差感
明星中的“显眼包”之所以讨喜,在于其他人都在维持所谓人设时,这些显眼包们敢于“违背人设”做自己,让人觉得更加真实且有趣。品牌也是一样。
当有些品牌还在把社交媒体当官网,常规的发布产品信息、优惠信息时,乐乐茶则整出了一套“发疯”营销。不仅是包装上的飙形大汉与清新唯美的奶茶形成反差,高层&核心员工零片酬“自愿”COS和强颜欢笑的表情也形成反差,造成了更加爆笑的结果。
5捉摸不透的联名
同样是改个包装、换个味道,有的品牌跨界让人感觉“换汤不换药”,而有的品牌跨界,则在官宣的那一刻预定了热搜话题。
喜茶与FENDI的联名,很多人会觉得门不当户不对、FENDI被拉低档次等等。但在学长看来,消费者捧着一杯杯FENDI联名款奶茶杯穿梭在各大商圈之中、或是将照片PO在社交网络时,也相当于将FENDI的品牌广告融入到普通年轻人的日常生活中。毕竟,谁敢说奢侈品完全不需要大众知名度呢?