为什么好产品卖不出去？

因为一直在说产品卖点，用户“一眼鉴广”，扛着火车就跑。
也因为一直说产品功能点，一不小心就成了“夸大宣传”，内容直接被“噶”。

品牌希望自己的产品被更多的人看见，就要用消费者们“爱看”的方式去做营销，让其在不知不觉，产生想要拥有这款产品的欲望。

一、别讲产品，讲故事

故事是什么？是好奇心、是八卦欲。单纯的讲产品有多好，广告痕迹过于明显，消费者往往会怀疑内容的真实性；而品牌故事、创始人故事、消费者故事不仅更能够吸引消费者的目光、让消费者更容易相信、甚至他们还会把故事当作饭后的谈资，继续传播下去。

例如：可口可乐讲了个头疼药的故事，为这款饮料增添了一些“神奇”的色彩；SK2神仙水讲了个酿酒厂的故事，轻而易举地让消费者认同“用了神仙水，皮肤会变得更细嫩”。

二、别讲产品，讲场景

场景就是生活，我们购买的每一样产品，都将用于生活当中。因此，与其讲“我的产品有多好”，不如讲“我的产品能帮你解决生活中的哪些问题”。又或是“我的产品能让你的生活变成什么样”。

例如：脑白金卖的不是营养品，而是一个送礼场景下的选择；有些主播的直播话术之所以打动人，也是因为其将产品融入到了场景中，营造一个令人向往的氛围—想象你去海边玩，穿着白色的纱裙，再带着这样一个墨镜……

三、别讲产品，讲情绪

情绪的背后，是需求。品牌可以试着将产品与一些正向的情绪挂钩，抚慰、平复其焦虑负面的情绪，既能够激情消费者的购买欲，还很容易让他们对品牌产生情感认同，从而对品牌更忠诚。

例如：可乐不养生，但“肥宅快乐水”让人快乐，快乐就等于养生；寺庙咖啡卖的不是咖啡，是“对抗焦虑”的方式。

四、别讲产品，讲真诚

人们很容易被“真诚”所打动。比如说“精选XX产地水果，甄选优质奶源”。不如直接把你的原料、你的工厂生产流程展示出来，让人“眼见为实”；如果品牌热衷公益事业，那么“没钱做营销”反而会成为最好的营销。

例如：用户去蜜雪冰城、能看到店员切柠檬、各种原材料就摆眼前，就会觉得其品质“令人放心”；白象雇佣残疾员工之所以能上热搜，是因为长久以来的坚持，而不是一时兴起的作秀。