痛点是什么？

痛点其实就是人性里的恐惧。因为痛才会害怕，因为害怕才会改变。

要找出痛点，需要满足三个条件：

一、满足痛点

1.痛点是真实存在的。

举例：你刚走出地铁站，发现外面倾盆大雨，你又着急赶回家，此刻你就非常需要一把伞，这就是真实的痛点。

2.痛点是高频发生的。

举例：刚生完孩子的产妇，体重增加，身材走样，皮肤粗黄。

每天照镜子都很焦虑，这些痛都是高频发生的。

3.痛点的问题是你的产品能解决的。

梳理痛点是为了营销需要，是为了销售。

如果你写的痛点和你的产品无法关联，那就是无意义的。

 二、制造痒点

痒点是什么？

顾名思义，就是你身上很痒，不抓不行，一抓就很舒服

比如，你想买一条裙子，你觉得很贵。但是你穿上之后很惊艳

如果销售跟你说，你穿上它去参加同学聚会，一定会吸引全场的目光，成为全场的焦点，你会不会买？

比如：你想给孩子买双篮球鞋，但你觉得贵、

如果销售对你说，你的孩子穿上这双鞋去比赛，在球场上任意弛聘，所有的同学都为他呐喊助威，你看着自己的孩子发光

你还会觉得贵吗？

这就是痒点的妙处。

痛点是恐惧，而痒点是美好画面。

三、切人爽点

爽点是什么？
爽点是欲望被及时满足。

比如：你吃火锅时，辣的要死

打开一罐可乐或凉茶，咕咚咕咚灌下去，爽不爽？

比如：你想买的一件产品，加入购物车很久了。

你终于决定要去买单的时候，发现它打对折，爽不爽？

比如：下班回家饿的要死，不想做饭，打开外卖平台点餐

十分钟就吃到了美味的饭菜，爽不爽？

这些都是抓住了用户的爽点，即时性的满足了需求。

在一篇文案中，如果能同时满足了用户的痛点，同时制造了痒点还及时让客户爽了，文案一定是丝丝入扣的，让用户欲罢不能。

你，学会了吗？