2023-06-20
卖艺观点
宁波-做品牌年轻化,还是做年轻人的品牌?
误区一:为了打动年轻用户,所以需要品牌年轻化
并非所有品牌、所有行业都需要年轻化,年轻化未必能解决你的品牌面临的商业问题。
品牌年轻化只是手段而非最终目的。
对于品牌而言,做品牌年轻化的前提条件是,确认自己的品牌到底有没有年轻化的必要,年轻化需要解决的是什么商业课题,年轻化只是品牌策略的表层而已,内核依然是品牌在新的内部外部环境下的商业诉求。
误区二:品牌年轻化,就是传播年轻化
传播的年轻化可能是最表面的一个维度。
品牌年轻化对消费者的感知存在三个维度。
1.最远的一个层级是传播维度,传播层面是品牌最容易调整的层面,但与用户关系是弱相关的,你的品牌传播内容很难与用户有着实质性的紧密联系,这就要求品牌在传播内容要有着高质量的输出。
2.第二个层级是视觉维度,也就是产品的吸引力。产品的外包装、各种视觉表达能让用户有直观的感受,包装的年轻化可以给用户带来不一样的品牌感知,用户就能直观感受到品牌的变化。
3.第三个层级是产品维度,也就是真正决定用户买不买单的关键。品牌年轻化不是为了做一些传播、包装之类的表面文章,而是让你的产品更加符合新用户群体的需要。
误区三:品牌年轻化,目标是年轻人
任何时代都有年轻人,但不是任何时候都需要品牌年轻化。
品牌年轻化不仅仅是针对年轻人,应该针对所有潜在用户,品牌年轻化不是人群的年轻化,而是一种生活方式、生活理念上的年轻化,往往与年龄无关。
误区四:跟风国潮,你真的想好了吗?
国潮是近两年许多品牌在做年轻化用到的对外传播手法,但如今国潮、联名款等传播套路已经被用得太多了,那么国潮依然有效吗?
我们把国潮看做一种渠道,这类问题便迎刃而解了,比如说国潮就像微信微博一样作为传播渠道,品牌的考虑就是在这个渠道中传播能不能达到商业目的,能不能收获较高的ROI。
从大方向来看,国潮的背后是中国的文化自信,是一个大趋势,拥有这许多红利可供挖掘,但从品牌自身出发,要怎么利用国潮,怎么打出差异化,品牌做国潮的目的是什么,这些问题才是更本质的问题。