❇️首先要回答3个问题

1，你是谁
品类就是镜子中的需求
品牌名称与品类建立关联，需成为消费者的品类优选，并在心智中处于领先地位

2，有何不同
要把品牌差异化的优势放大，找到消费者心智中还末被挖掘的新空缺，开创品类、直面需求，将其深植于消费者心智中

3，何以见得
对差异化优势进行充分的背书，品牌讲好故事、产品层面讲好特性、关系层面讲好证言，让消费者心服口服

❇️薛定谔的定位
我们定位为什么没效果？
品牌定位需要回答三个问题，你是谁、有何不同、何以见得，大多数品牌都在忙着与消费者解释自己是干什么的，却忘了消费者最关注的是你有何不同，又何以见得

❇️品牌定位三大误区：

缺失——只讲自己是谁却忘了告诉消费者有何不同

自嗨——消费者并不在乎的伪概念

平庸——没有核心优势，不够突出

不舍——朝三暮四，试图面面俱到

❇️差异化 定位的新锚点

如今激烈的市场竞争中，你的目标客群为什么会选择你，是你的核心问题
而要解答这个问题，差异化定位是答案之一。

找到消费者心智中还末被挖掘的新空缺，把品牌差异化的优势放大化，其深植于消费者心智中。消费者真金白银购买的是产品、服务，而不是价值观、空洞的概念。差异化一定要从产品出发，围绕视觉、卖点、场景、服务等等体系化动作

❇️寻找差异化定位3种方法

1.领导者定位——“人无我有”

奔驰：汽车的发明者
可口可乐：最正宗的可乐
王老吉：怕上火喝王老吉

2.挑战者定位——“人有我优”

福特：适合大众的汽车
百事可乐：年轻人的可乐
特仑苏：不是所有的牛奶都叫特仑苏

3.重新定位竞争对手的定位 “创建自己的空位”

七喜：非可乐饮料
元气森林：0糖0脂0卡

❇️定位归根结底是品牌的定位

差异化定位是从产品出发，同时品牌与品类建立关联，成为消费者的品类优选，并在心智中处于领先地位

❇️到底让什么去占领客户心智中的那个位置？

答案不是品类的产品，而是品牌“定位”是“品牌的定位”，我们要把“品牌”植入到客户心智中的那个差异化的“位置”，占领了那个位置后，品牌会更强大