2024-02-28
卖艺观点
宁波—做品牌要把无趣当有趣
对于很多初创品牌甚至于成名已久的品牌,产品一直是首要的品牌内核,好的产品让消费者能够真切的满足需求、产生好感、为己所用、为你站台。
但你会发现,好的产品也是一把双刃剑,因为好的产品说实话无论哪个赛道就那么多。
历久弥新的产品自然有自己底层需求,但层出不穷的市场需求和品牌创新,让产品越来越细分,但并不是所有创新都可以冒尖,甚至大多都是死得更快。
其实很多品牌犯了一个错误,或者是做了一件吃力不讨好的事情。
盲目的追求新有时候会让自己走进一个死胡同,
试着把一些看上去老生常谈的需求和产品。
挖掘额外的洞察和隐形需求,
你会发现这就是所谓的【无聊】到【有趣】的过程
1看产品,先看视觉
要知道新消费时代,颜值是驱动力,设计是内驱
即便是卫生纸、尿不湿,看上去非常普通不过的
产品,挖掘有趣的视觉符号,就是另一种表达
以前,不看广告看疗效。
现在,不看疗效看符号。
2细分人群,研究透
洞察需求和隐形消费目的是重要的
所以无聊和有趣看上去是一个过度
其实是针对你的受众,如果给他们去挖坑
见人说人话,见鬼说鬼话,
品牌的要活成个人精。
3有用还得有梗
货品如果自带话题
后期借势营销会变得很容易
各种明星、IP联名、品牌跨界礼盒等
产品功能只是能够满足年轻人的基础需求
激发好奇心才是产品出圈的必杀技
4向上制造有趣
有时候,虽然你自己的产品很无聊
但联想类似的场景,要有逼格或者话题性。
这时候,你也可以让自己的产品与它们产生联系。
比如方便面很廉价,但西餐就高端多了
如果把方便面做成了一道法式墨鱼面
这就有趣多了,从而话题在这里就很值钱了
5有梗得天下
不盲目推新品,让老品更有梗
如果用不断的新品去满足消费者层出不穷的需求
这样品牌会非常累,从而吃力不讨好
那不如从与消费者的连接上,让品牌更能够引起注意,所以老品新活,善于造梗,玩话题
产品还是那个产品,但感觉变了
6有趣的场景变现强
其实产品无论新旧,
你要让消费者满足对生活的一切想象
这种想象是触手不可及的
换句话说,就是场景,场景越多,越有趣
如果你的产品有一个固化的功能场景,
请你挖掘10个以上的关联场景,
这会让消费者更能激起购买欲望