很多品牌的发力方向都错了！

我们往往认为，消费者喜欢“价廉物美”的产品，于是疯狂卷价格、打价格战，却忽略了消费者的其它诉求。
一旦原材料价格上涨，出现了价格更低的产品时，品牌将面临进退两难的局面。


如果品牌用“高性价比”作为核心卖点，那么只会吸引一群对价格敏感度高的消费者，反而让真正的高价值用户觉得品牌LOW；但品牌可以通过打造、强调消费者关注的附加值，让“非低价”的品牌，也能成为消费者心目中的“性价比之选”。


1.让质量深入人心

对于一些耐用品，我们可以通过各种营销手段，让品牌成为消费者心目中“质量过硬”的代表，让消费者认可“价格贵一点，但用得久一点，选这个品牌更划算”。


2.注重消费者体验

利用好“峰终定律”，让消费者回想起产品消费、使用过程时总是觉得方便、愉悦、美好的，就很容易产生“这钱花得值”的想法，并传播给身边人。


3.完善的售后服务

没有哪个品牌敢保证自己永远不会出问题，而能否及时、便捷、有效的给出让消费者满意的售后服务，有时就能成为消费者选择品牌的理由。


4.引起情绪共鸣

通过广告、公关等方式撩动消费者的情绪，引起情绪上的共鸣，不仅能够为品牌带来短时间销量上的提升，还能够收获更多的忠实用户。