有时候，我们会看见或写出让人觉得不知所云的广告文案。

——比如“有氧有活力，健康又聪明”，你能看出文案想表达的是某个儿童房涂料能改善室内空气环境吗？又比如“畅享极致，静心由我”，你又能看出这个文案想突出的是某款笔记本电脑噪音低吗？

但还有另一种文案，看似朴实无华，却能让消费者秒懂。

——比如“把1000首歌装进口袋”，能够直观感受产品的轻薄小巧和大容量；又比如“一杯水都可感知的重量”，对于体重秤的准度，你一定有了印象。

由于品牌方和消费者的信息不对等，在广告文案上盲目追求形式上的“对仗工整”及辞藻华丽，就很容易陷入自嗨，写出品牌方直呼满意，但消费者一头雾水的内容。

而那些真正能为产品提升销量的文案，往往是用最简单直白的语言来影响消费者的感受。

1.站在消费者视角

“极速闪充，快人一步”拿来形容某某手机充电速度快，站在品牌方的角度来看好像没太大问题；但是对于消费者而言，他们需要知道“极速”有多快，快到怎样的程度——“充电五分钟，通话两小时”。


2.设计一句消费者会说的话

你的同事跟你说加班太晚有点犯困，但接下来还有个会议要开，让你给他推荐一个提神饮料。那么你是跟他说“困了累了，喝DP特饮啊”的可能性更高呢，还是跟他说“你的能量超乎你的想象”的可能性更高呢？（假设只有这两种选择）

3.弄清真正的“对手”

你说你的电纸书“内存更大、屏幕更护眼”，对于消费者而言，如果其已经拥有了一款电纸书，未必愿意买第二个；如果其没有电纸书，则会觉得“没什么必要”。如果你说“把1W+书籍装进背包”，那么原本看纸质书的消费者则可能为了更方便的看书去使用这款产品。

4.与消费者相关

“能连接WIFI的电热水器横空出世，颠覆我们的生活”，消费者会觉得“一个热水器连WIFI能给我什么价值？颠覆什么颠覆？”不如说“远程遥控预约，到家直接洗热水”。