什么是错位❓

这一营销概念其实早已存在
在「定位理论」基础上提出「错位理论」

即用超越消费者心理期待的方式，错开消费者对品牌原有的心理标杆（位）
以制造超出消费者心理预期之外的惊喜
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定位的目的在于在目标消费者大脑里留下「品牌印记」
建立一种「专属特性」和「专属品牌」之间「条件反射」式的直线联系

1.品类层面错位：寻找新品类延展机会
2.产品层面错位：错开该品类原本特性
3.传播层面错位：打破消费者信息接受疲劳
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怎么寻找新品类延展机会呢？

1.消费风向趋势，是否足以支撑起这个新品类的市场
2.想要拓展的新品类与企业原有品类的关联性
3.企业是否有足够的后备资源来管控
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这不就是让品牌年轻化嘛？

给它换个新的logo，号称形象升级，再请个年轻点的代言人
说点体现自己很有个性的话，大不了最后再开发一系列年轻风格的产品
比如二次元啊、盲盒啊、黑话啊都放上去
这是典型的品牌自嗨式年轻化营销套路......
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真正的长久之计是，在整个品牌形象传播层面
给消费者建立一种「错位」的感觉，就是会让他们觉得这整个品牌就是酷酷的那种
品牌“酷”与否的关键在于它是否率先打破了当前普遍存在但不合理的常规

Ending:

利用消费者对产品的心理预期和产品现实之间的错位
从而带来销售上的刺激转化
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错位究竟是为了制造猎奇，还是希望真正引发消费者心理上的震荡
这两者之间，需要品牌下功夫了
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我是弈世迹的小弈西本期分享就到这里啦～
我们不断地探索消费者所需要的精神文化

我们不是刚需
但或许我们能帮助你挖掘出让消费者产生精神共鸣的兴奋点