今天我们来聊聊氛围营销怎么做才能拿捏年轻人？

首先来说2个概念，

消费场景：经过品牌方精心策划设计过的消费者购买/体验产品的场景。这个是消费者感知品牌和产品的重要环境。
心动情境：让消费者极大激发购买欲望的时点/场景，进而产生购买行为的情境。
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为什么先说这两个概念，因为氛围营销就是在消费场景中融入了具有吸引力的心动情境。在这种氛围下触发了消费者购买行为。
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简单来说就是品牌方利用氛围间接引导用户购买或建立品牌印记和联想的营销手段。
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氛围营销的底层逻辑：
年轻人买东西并不像老一辈人那么理性，他们在容易在沉浸的氛围中（生活方式、生活空间、人际关系之间）寻找连接点。受独特的应用、体验场景和心动情境影响产生冲动消费。
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年轻人为什么会被氛围影响而购买？
01 环境压力
虽然没有买单理由，但是为了不破坏周遭氛围而选择买单

02 情绪冲动
被气氛放大某一情绪或人性，导致消费者感性大于理性而冲动购买
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03 跟风尝试
被身边大量购买者影响，也想跟着购买尝新。
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04 社交话题
社交圈内都在讨论某一产品，不买就没有融入话题而购买
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如何塑造消费场景并找到年轻人的冲动购买点才是氛围营销的关键所在。