如今，公司、产品或服务吸引(潜在)客户注意力的资源越来越多。然而，如何尽可能高效地利用这些资源呢？如何保证资源相互促进，不是成本项，而是一个好的投资？带着好的营销策略进入营销界。

人们可能已经注意到，一些公司比其他公司更成功，但他们的想法并不总是更好。我们会影响成功吗？这个问题的答案很简单：是。成功在于一个小角落，那就是制定一个深思熟虑的营销策略。在这篇文章中，我们将带你为你的营销活动制定一个好的策略。

因为什么原因说营销策略对企业至关重要？

如果你想在你所做的事情上取得成功，有一个好的营销策略是很重要的。很多公司在没有一个好的战略的情况下，随意使用资源。“我们想推广某APP，因为竞争是一样的”即使你相信你的目标受众是愿意用他的；但没有一个深思熟虑的计划，将无法实现你的目标。

以前好的产品会自我推销，而现在，吸引人们对产品或服务的关注越来越有挑战性。另一方面，更容易接触到目标群体。通常的问题是，创业者并不确切知道目标群体是谁。

很多营销策略之所以失败，是因为它们不是全局的一部分。通常没有合适的整体营销策略。

策划一个优秀的营销策略，一个好的营销策略基本上包含六个部分：

设定具体目标。

确定你的客户群体是谁。

描绘您的竞争对手

选择明确的定位。

确定你使用的资源。

让一切都可以衡量。

制定一个好的计划并不需要几个小时。一步一步，你将被引导完成你需要问自己的问题，以改变你的沟通工具。

1.设定具体目标。

一个好的策略从设定目标开始。在你可以选择使用哪些营销资源之前，你必须首先知道你想要达到什么目的。

设定目标时，请区分以下目标：

营销

销售目标

商业目标

这听起来像是一个关键，但是让你的目标变得聪明，以获得最大的结果：

明确地/可测量的/可接受/可分配/实际的/有时间限制的

如果你的目标不聪明，是不可能向目标迈进的。在营销中，你不断关注自己的投资回报，希望优化自己的活动，以获得最大的投资回报。起初，很难确定哪种增长是现实的。设定一个现实的目标。它可以让你掌握数据，你会更好地理解哪些活动导致了哪些增长。所以你会越来越会设定新的目标，你会学到很多关于效果的东西。随着时间的推移，可以调整目标。检查你的目标是否可以分成子目标。例如，如果你的目标是增加销售额，你可以(基本上)通过三种不同的方式实现这个目标：

从现有客户那里获得更多利益/留住现有客户/吸引新客户。

在上面的例子中，您为每个目标使用了不同的资源。

例如，为了从现有客户那里获得更多好处，您可以在购物车中显示推荐的产品，并使用忠诚度计划。你也可以激励顾客花最少的购买金额来获得额外的东西。这些资源致力于增加现有客户的营业额。然而，这些不会产生新的客户。必须为这些目标部署其他手段。

2.确定你的客户群体是谁。

作为一个企业家，你站在客户的角度思考问题，尽可能了解他们的行为。描述你的目标受众是谁。列出所有需要你的服务或产品的目标群体。根据以下特点指定目标群体：

地理：你的目标群体实际位于哪里？他们在哪里生活、工作和消费？比如：安徽，上海，广西等等；

人口特征：考虑年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、宗教、人生阶段等。

心理特征：对生活的态度，兴趣，观点。思考生活方式、政治信仰和消费模式；

社会经济特征：目标群体的受教育程度、社会阶层、购买能力、职业如何？

生命周期：客户群体处于人生的哪个阶段？他们是单身、已婚、有孩子等吗？

敢于指定

一个常见的错误是认为你的产品或服务适合所有人。每个人都是独立的，都有个人的需求。因此，认为每个人都需要相同的产品或服务是不现实的。

赚钱就是做选择。所以，不要害怕排斥某些目标群体。毕竟你不可能用你的产品或者服务去服务所有人。其实；如果你想为所有人服务，那么很少有人会选择你，因为你没有正确解决它们。

为什么要平等对待不平等的人？每个目标群体都需要自己独特的沟通方式。

直接目标群体和传播目标群体

在制定目标群体时，要区分直接目标群体和传播目标群体。以纸尿裤为例。婴儿/儿童是目标受众，但他们的父母是传播伙伴。在这个例子中，通信目标组是进行购买的人。所以，关注明显是父母这个目标群体，而不是宝宝本身。

当你知道你的目标群体是谁的时候，对目标群体的行为有更深入的了解是非常重要的。他们的购买和使用行为有什么特点，他们的购买动机、需求、选择和反对意见是什么？通过客户之旅，您可以轻松了解更多关于这些问题的信息。有了这个，你就可以画出目标群体的客户历程。这样，你就可以在合适的时间，通过合适的渠道，把最合适的信息呈现给你的目标群体。描绘您的竞争对手。

虽然你愿意，但在市场上你可能不是一个人。竞争对手总是伺机夺取市场份额。你越了解你的竞争对手，你就越能预测他们的行为，让自己脱颖而出。

因此，请列出你的竞争对手。列出所有直接和间接竞争对手。针对每个竞争对手，问自己以下问题：

他们是如何区分自己的？

 他们的USP是什么？

 他们的定价政策是什么？

 他们提供什么质量？

他们如何描述自己？(传播和广告)

他们关注哪些目标群体？

4.选择明确的定位。

为你的公司明确定位。在定位方面，你会看到如何将自己与竞争对手区分开来。扪心自问：你希望你的公司在消费者心目中的形象是怎样的？

根据市场营销教授的观点，你可以为你的公司选择三种价值战略：

领导力：你提供最好的服务或产品。以及产品的开发和创新，永远是核心。

卓越运营：使用这种策略，您可以很好地组织业务流程，从而以低价提供产品和服务。所有活动都旨在实现价格效率。这可能会以牺牲客户关系和质量为代价。

客户亲密度：重点是与客户的关系。把你的客户放在第一位，给他们提供最好的体验。你很容易接近，优质的服务和众多的客户联系。你建立了长期关系，不相信一次性交易。

明确选择其中一个价值策略是好事。毕竟，以最低的价格提供最好的客户体验和产品是不可信的。重要的是不要夹在中间。这里的危险是没有人会被你的品牌所吸引。

DNA色调

DNA是你公司的基础。它决定了你是谁，以及(潜在)客户对你的看法。对公司DNA的清晰理解可以作为你所有决策的指南。你想辐射什么？你是想年轻，清新，有活力，自称专家，显示权威还是你的公司很传统？

另外，请慎重考虑语气。你如何解决你的目标受众？你在交流中使用幽默还是专业交流？它从简单的问题开始，比如：你是用“你”还是“您”来称呼你的目标群体？

确定你使用的资源。

现在是时候看看你将使用什么资源来实现你的既定目标了。　　

社会化媒体/视频营销/聊天功能/网站上销售线索的生成/电子邮件营销/展览和活动/印刷材料/电话销售/搜索引擎优化/链接结构/视频/内容营销/影响力营销/网站/网上商店

仔细思考如何接触到目标受众。例如，与退休人员相比，14至18岁的儿童在哪些平台更活跃。还要仔细看定位。当你把客户放在第一位时，你也应该使用匹配的资源。想想忠诚度计划、聊天功能、促销礼品等。

当你使用内容创作，SEO或者SEA的时候，一定要从关键词研究开始。这样你就可以知道目标受众在找什么了。在此基础上，做一个内容计划，在计划中确定要写的内容。

根据客户的行程。

当您开始使用资源时，根据客户的旅程来实施这些资源非常重要。只有这样，你才能获得引导潜在客户完成客户之旅的资源组合。一种常用的模式是“看到想到做关心”。

比如，你可以根据兴趣和行为，针对有潜在需求的潜在客户，使用广告展示、视频或APP广告。

要不要接触到有意识需求的目标群体？然后浏览器广告搜索和购物是最常见的方式。加强你的有机(SEO)地位也是一个重要的方面。

要不要在“执行阶段”提高转化率？开始使用聊天功能降低接触门槛，或者利用影响力原理在你的网站中进行A/B测试。

要不要更好的把现有客户跟你绑定，增加生命周期价值？忠诚计划可以极大地促进与现有客户的联系。内容有价值、折扣力度大的智能个性化邮件也是一种有效的方式。你有什么人们喜欢互相讨论的产品或服务吗？考虑建立自己的社区。

你也想更多地把他们作为大使吗？看看能不能用有趣聪明的方式收集评论，在定向阶段说服人。

6.让一切都可以衡量。

无论你的营销策略有多好，衡量和调整是营销中最重要的。看哪些活动成功，哪些不成功。然后马上调整，效果更好。当你拥有一家在线商店时，你想确切地知道有多少收入来自浏览器广告，一个广告系列产生了多少新客户，社交媒体产生了多少注册。你可以让你的网站可测量，从而洞察你使用资源的结果。对许多公司来说，电话仍然是最重要的变革之一。除了网上商店和电子商务。

提示：如前所述，设定可衡量的目标非常重要。根据你的目标，每个季度计划一个时间来分析你的数据。你在正确的轨道上吗？在季度分析的基础上，你可以调整你的方法，到年底真正实现你的目标。因此，永远不要为每项资源设定一年的预算，而是要灵活掌握。所以你有调整的空间。

当一切都可以测量的时候，从基线测量开始，这样你就知道你的起始位置是什么。当我们部署营销资源时，您总是关注投资回报率。资源的成本是什么，它们会产生什么？

实施营销策略？

避免花几周时间在正确的策略上，写一整本书？一个好的营销策略，适合几张A4纸的重点。制定一个好的计划，确定你将使用哪些资源，并立即开始！每个资源做一个计划，找一个结构，做一个计划。一次专注于一项资源，好好利用它。与其半途而废许多资源，不如好好利用少数资源。

你是否处于组织的初始阶段，你是否还有很多利润(和增长)要实现？始终从客户旅程中的“有意识的需求”开始。这个目标群体是转化为新客户最快的群体。

只有当有意识的需求平稳运行，你有了大量的网站流量和客户，你才能开始考虑转型优化，智能邮件或者在有潜在需求的目标群体中有更好的品牌知名度。

营销建议

你对部署良好的营销策略有热情吗？那就不要等太久，为自己的公司准备这个。创业者往往有足够好的想法，却没有时间去实施。每天不仅要花时间在你的业务上工作，还要花时间在你的业务上工作。你等得越久，越多的钱会从你身边溜走。